MOdule 1 : stratégie commerciale et transformation tactique
21/02/2025 - Présentiel
Le module "Optimisation de la stratégie commerciale" aide les leaders à structurer une stratégie claire et efficace, en commençant par la segmentation de la cible. Il met l'accent sur la transformation de la stratégie en actions concrètes et mesurables, garantissant ainsi l'efficacité des actions commerciales.
Bénéfices : Un plan d'action réaliste et détaillé, adapté à chaque organisation, avec une compréhension claire de la segmentation pour répondre aux besoins spécifiques du marché.
Envie d'aller encore plus loin ? Complétez ce module avec le module 2 !
Objectifs
- Comprendre les principes fondamentaux de la stratégie commerciale à un niveau C.
- Apprendre à segmenter efficacement la cible.
- Comprendre comment transformer la stratégie en actions tactiques concrètes.
Contenu
- Introduction à la stratégie commerciale : Positionnement, segmentation et analyse de marché.
- Comment la stratégie se transforme en tactiques: processus de mise en œuvre et planification.
Infos pratiques
- Date : 21 février 2025
- Heure : de 09h à 13h
- Préparation préalable : diagnostic de performance commerciale qui amènera à des recommandations.
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L'expert
Bernard Delvenne : l’architecte des ventes durables
Expert en vente consultative complexe depuis plus de 30 ans, Bernard Delvenne est un stratège commercial pragmatique qui transforme les objectifs des entreprises technologiques et techniques en résultats concrets. Fondateur de Pragm'ethiC SRL, il allie éthique, processus optimisés et développement humain pour booster durablement la performance des ventes. Fort d’une approche unique basée sur le sens, le plaisir et l’équilibre, il aide les CEOs et sales managers à structurer leur stratégie, mobiliser leurs équipes et exploiter au mieux les outils modernes. Bernard est plus qu’un simple consultant : il est un partenaire stratégique qui fait évoluer les entreprises en leur apportant méthodologie, inspiration et résultats mesurables.
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