MOdule 2 : Tactique et outils - Processus de
vente et lEviers de réussite
07/03/2025 - Présentiel
Le module "Transformation des tactiques commerciales en actions concrètes" permet aux participants d'appliquer les stratégies et la modélisation des processus en utilisant des leviers humains et technologiques pour réussir les ventes. Ce module inclut également l'introduction à l'usage de l'IA et des CRM, offrant aux leaders les outils numériques nécessaires pour exécuter leur stratégie commerciale.
Bénéfices : Une compréhension approfondie des processus de vente, tout en intégrant des méthodes modernes de gestion et de communication.
Pré-requis : il est vivement conseillé de suivre le module 1, qui aborde la mise en place des stratégies commerciales et leur analyse/correction en groupe.
Objectifs
- Mise en place des tactiques de vente.
- Aligner votre marketing et vos commerciaux.
- Développer la Puissance Commerciale dans les ventes avec l’IA et le CRM.
Contenu
- Processus de vente : techniques et outils pour maximiser la performance.
- Levier humain : management de la performance et motivation des équipes.
L'expert
Bernard Delvenne : l’architecte des ventes durables
Expert en vente consultative complexe depuis plus de 30 ans, Bernard Delvenne est un stratège commercial pragmatique qui transforme les objectifs des entreprises technologiques et techniques en résultats concrets. Fondateur de Pragm'ethiC SRL, il allie éthique, processus optimisés et développement humain pour booster durablement la performance des ventes. Fort d’une approche unique basée sur le sens, le plaisir et l’équilibre, il aide les CEOs et sales managers à structurer leur stratégie, mobiliser leurs équipes et exploiter au mieux les outils modernes. Bernard est plus qu’un simple consultant : il est un partenaire stratégique qui fait évoluer les entreprises en leur apportant méthodologie, inspiration et résultats mesurables.
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